博鱼体育品牌解读：兴安盟大米实现「品牌溢价」的三个关键

　　博鱼体育米饭是国人餐桌上最常见的主食，即使是在饮食种类多样化的今天，不管西餐、韩食、日料如何开得遍地，我们的生活总少不了一碗香喷喷的大米饭。随着生活水平的日益提高，消费者的消费观念和生活观念也随之变化，如今米饭的意义已经远不止于果腹，更是品质生活的彰显。

　　作为获得“兴安盟大米”地理标志认证授权的企业之一，兴安盟家禾米业有限公司（简称：兴安家禾）自2017年成立以来，以“高食味大米领航者”为宗旨，以“做全中国最好的大米”的责任与信念为初心原点，立足内蒙古自治区兴安盟科尔沁右翼前旗察尔森镇小气候生态圈，饱含热爱深耕这片土地博鱼体育，步履不停、矢志不渝，遵循“品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产”的路径，用心为国人餐桌提供了一份新食材——禾·食味96大米。

　　当下正值后疫情时代，消费者对饮食健康更是倍加关注。大米作为日常最主要的口粮，成为消费餐桌安全的焦点博鱼体育，很难吃到新鲜、营养、安全的高品质大米，是不少家庭的消费痛点博鱼体育。兴安家禾如何在后疫情时代形成品牌的高端共识？主要是赢得1个制高点，突破1场关键战。

　　赢得品牌定价制高点，迈入高端增长赛道。当前中产阶级崛起，带来了巨大的市场空间博鱼体育，是最有可能打造未来大单品的阶段。兴安家禾的禾·食味96生态有机米定价在68元/斤，不仅仅是因为它的食味值高，更是因为它的高营养、高品质，高价值属性可以最直接满足当前消费者对高品质的产品需求，引发消费共鸣。家禾抢占定价制高点将赢得更大的价格空间纵深，获得巨大增长潜力，敢于高端定价的企业才能赢得高速发展。

　　突破品质话语权争夺战，实现中国品质再表达。过去中国大米的品质特色被国外大米掩埋，消费者对本国的大米没有深切感知。在消费者认知中，并没有真正意义上的强势品牌，他们选择的依据是基于产地逻辑，产地决定品类，例如五常大米、东北大米博鱼体育、响水大米、盘锦大米……好产地好品类决定好大米。目前国内前十大大米品牌的市场占有率还不到10%，品牌集中度低。兴安家禾在氤氲的市场环境下打破僵境，直击高端品质市场，为消费者带来高营养、高美味、高品质的大米。

　　在做高端大米品牌时充分重视二八效应，必须聚焦培育核心场景，聚焦合作核心经销商，聚焦建设核心终端，打造良性市场生态。

　　其实中国最好的大米质量与日本大米、泰国香米差别不大，有的已经超过了日本大米，家禾的禾·食味96大米比日本越光大米食味值高出不少，价格却相差甚远。移动互联网时代已经来临，大米等传统行业需要也必须借助这个新工具来完成企业的渠道转型，线上线下的融合成为一种趋势。

　　兴安家禾通过对线上和线下进行互补性定位，建立联动机制，以实现协同运营。把线上商品和线下对应起来，使线上和线下渠道融入同一个销售过程，并匹配不同的任务。兴安家禾米业实现了线上线下资源的完美融合，实现了渠道下沉，从而贴近客户、贴近消费者，实现企业的成功转型。

　　消费者主权时代到来，硬广传播效应递减，真实意见领袖的观点成为更加能影响消费者购买的因素。而当前中国大米高端圈层的两大核心引领力量将决定品牌的兴衰：其一是社会意见领袖，即具有一定社会地位和影响力的核心人群；其二是业内意见领袖，即研究大米的科学家、种植专家等。

　　兴安家禾以经销商及核心终端资源为依托，让区域内的意见领袖参与到品牌建设中来。更是邀请消费者参观种植基地，充分展示了家禾在大米种植上的优越性，解决品质告知难题。

　　中国高端大米品牌建设是一项系统性工程，全国“两会”以及中央一号文件，中国稻米产业被多次聚焦，成为践行乡村振兴、夯实国家粮食安全的重要支撑。相信未来，中国大米产业尤其是高端大米细分市场必将持续攀升，产业将提速发展。对于立志“做全中国最好的大米”的兴安家禾来说，品牌之路还很长远。返回搜狐，查看更多