博鱼体育为农产品插上“互联网+”的翅膀

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　　她们与时俱进，打破传统销售模式，在互联网新浪潮中奋力搏击，创下一个个成功的经典案例——

　　▲山东省烟台市“巾帼新农人”、烟台市田十电子商务股份有限公司总经理田春影（左二）和三个妹妹向网友推介家乡的大樱桃。

　　▲江苏省盐城市“巾帼新农人”、江苏军曼农业科技有限公司总经理鲁曼在直播间当“临时主播”。

　　▲广东省韶关市“巾帼新农人”、翁源县麓山兰业有限公司董事长兼总经理严恋花在线上直播销售兰花。

　　许多“巾帼新农人”自带互联网基因，具有互联网思维。她们与时俱进，在互联网新浪潮中奋力搏击。她们打破传统销售模式，或建立自己的网站、网页，或借用第三方电子商务平台建立自己的商铺，或运用微博、微信等新媒体进行产品营销。她们或自产自销，或经销其他农户的产品，通过众多电商渠道，让优质农产品卖出好价，销得更远，销得更多，创下一个个成功的经典案例。

　　山东省烟台市蓬莱区盛产优质苹果、樱桃等特产，过去由于销售方式单一，果农经常出现卖果难问题。“巾帼新农人”、烟台市田十电子商务股份有限公司总经理田春影，带领三个妹妹发展电子商务，通过互联网开展营销，为家乡的优质果品打开了广阔的销路。

　　田春影祖籍在烟台市蓬莱区农村，大学毕业后在腾讯公司从事品牌服务，得知家乡苹果经常滞销的情况，她毅然返乡创业，带领三个妹妹发展农村电子商务。2015年，她们成立烟台市田十电子商务股份有限公司，创建“田十网”，并在第三方电商平台建了自己的店铺，通过自己的网站实现链接。

　　和一些农村电商不同的是，田春影姐妹采取了全程参与模式。她们制定出标准作业流程，三姐妹按自己所长分工合作：田春影负责策划和运营博鱼体育，二妹田冬影负责销售和财务，三妹田俊影负责选品、品控、产品包装及发货；四妹田汶鑫负责与各渠道和平台对接及售后服务。

　　为了把网络销售的优势发挥到极致，田春影确定主打中高端消费群体的营销策略，注册了“田家果园”商标博鱼体育，利用各种机会进行宣传推广，打造自主品牌。当地果农包装苹果一般使用瓦楞纸箱，粗糙又笨重，她们请来专业人员设计出更加轻便、更加个性化的包装；她们对产品进行创新，推出三色果、奶油苹果、图案定制苹果等爆款，并对市场进行细分，针对特殊群体开发多项订制服务。很快，公司产品销量从最初的每天几十单增加到上千单，年销售额超过2000万元。

　　电商平台购物节是销售产品的黄金时间，四姐妹使出浑身解数冲击销售额，后来发现随着物流压力的增大，生鲜品售后问题越来越多。于是，她们果断调整营销策略，限制购物节水果的订单发货，主推当地加工的苹果干、苹果脆片、柠檬片等耐存储的商品，不仅保持了良好的销售业绩，还提升了品牌的美誉度。

　　近年，田春影姐妹与时俱进，充分利用新媒体发布相关短视频、开展直播，吸粉引流，带动产品销售。2020年新冠肺炎疫情期间，她们创建“巾帼红惠农直播平台”，每天组织开展直播，还通过友情链接，请来其他平台的主播交叉营销博鱼体育，吸引更多复购及线上订单，平均一场直播单品销售5000斤以上，还打造出了多款“网红爆品”，使当地农产品避免了滞销。

　　如今，田春影姐妹在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等平台上都建立了稳定的店铺和销售渠道，销售的产品有水果类、蔬菜类、果干加工类、果茶类、葡萄酒类、面艺类、海鲜类等8大类别。公司与当地果农长期签约合作，拥有2000多亩富硒种植基地，既保证了优质货源的应季供应，又推动了当地产业的发展。

　　江苏省盐城市建湖县高作镇陈甲村，地处较偏僻，交通不太发达。“巾帼新农人”、江苏军曼农业科技有限公司总经理鲁曼，和丈夫联袂创业，搭上互联网快车，不仅为公司养殖火鸡等特禽打开了销路，还让陈甲村成为远近闻名的淘宝村。

　　2011年，大学毕业并有稳定工作的鲁曼，从徐州来到男友廖正军的家乡陈甲村，两人结为夫妻后留在陈甲村继续创业。在此之前，廖正军已在家乡养了两年火鸡，小有成就，鲁曼到来后，他们成立军曼农业科技有限公司，扩大养殖规模，火鸡年出栏量由数百只提高到1万余只。

　　养殖规模扩大后，销售压力增大。鲁曼和丈夫用蛇皮袋拎着火鸡，到县城的酒店挨家挨户推销。鲁曼觉得这种推销方式的效率太低。当时，电子商务已开始向农村延伸，他们决定把销售重点转移到网络。

　　廖正军读大学时曾建过一个网站，专门介绍父亲养殖的火鸡，但功能太少，不适合做产品推介和销售。从2013年开始，鲁曼和丈夫对网站进行几次升级，最终打造出全新的“乡旮旯网”，用生动的图片和文字，把产品生产过程和产品品相、质量展现给网友，与此同时，他们还在阿里巴巴、淘宝、京东等第三方电子商务平台注册了十几个店铺，同时推介、销售火鸡和当地其他特产。2017年，公司通过网络销售的产品达到8000余万元，占公司总销售额80%以上。

　　鲁曼没有止步于眼前的成功，她不断研究市场和客户的消费需求，适时调整营销策略。比如，她分析网络反馈信息发现，经常购买火鸡的客户大都有健身习惯。于是，她在网络上重点介绍火鸡有利于减脂健身的营养属性，并设计出多款营养搭配的火鸡菜谱，引来更多健身爱好者的青睐。

　　微信普及后，鲁曼建立了“火鸡姑娘”公众号和多个微信群，快捷地推介自己的产品。很快，他们的微商店成为继“乡旮旯网”之后的又一个销售平台。近年，鲁曼还利用抖音、快手等平台，发布短视频，开展网络直播，进一步拓宽产品销路。2020年上半年，受新冠肺炎疫情影响，当地部分农产品一时销路不畅。鲁曼走进直播间，为当地特色农产品代言，直接带动了当地农产品的销售。

　　如今博鱼体育，军曼公司形成集种养殖、产品研发加工、互联网销售、休闲观光于一体的田园综合体，拥有火鸡养殖基地1000亩，年产值近亿元。在鲁曼夫妇的指导和带动下，陈甲村绝大多数农户都学会了网络销售，村民人均年收入增加到近3万元。陈甲村因此成为江苏省的电子商务示范村。

　　广东省韶关市翁源县是全国最大的兰花生产基地，兰花种植面积达3.5万亩，但电子商务起步较晚、发展较慢博鱼体育，制约了兰花产业的发展。“巾帼新农人”、翁源县麓山兰业有限公司董事长兼总经理严恋花，组建电商运营团队，重点发展兰花网络销售，企业获得可观收益的同时，带动了当地兰花电商的发展。

　　“80后”严恋花是翁源县人，大学毕业后在珠海一家台资企业当高管，2016年返乡创业种植兰花，并受聘担任翁源县兰花协会秘书长。她一边种植兰花、研发兰花文创产品，一边拓展兰花的销路。

　　当时，电商已进入直播时代，严恋花创建成立翁源县万艺信息科技有限公司，招聘年轻的专业人员，培育、挖掘主播人才，组建了一支40多人的电商直播和运营团队，建起总面积达8000平方米的兰花展厅电商直播中心，开辟7个直播间，注册6个直播账号，拉开直播大战的帷幕。

　　除了日常的直播销售，严恋花的团队把电商购物节当成自己的节日。为了这一天，他们做了充分的准备。节日当天，公司所有的7个直播间同时开放，在淘宝、快手、抖音、微信视频号平台同时进行直播，带货销售他们挑选的兰花。

　　严恋花给团队定的营销策略是，不回避价格战，但不依赖打价格战，主要靠产品的差异性吸引顾客。比如，他们培育的“蕙兰红双喜”“九仙牡丹”等兰花品种，品相好、寓意好，市场稀少，虽然价格高于其他品种，但很受顾客喜爱。每次购物节，他们都取得了傲人的成绩。如今，严恋花的直播团队日均订单约1500单，日均销售额5万元，年销售额1000万元以上。

　　严恋花不时亲自上阵当主播。2020年春，她直播销售额最多的一天达到6000多元。严恋花还经常把花农召集到公司，手把手教他们直播带货，花农学会后在自己家直播卖兰花。在她的示范带动下，翁源的兰花电商蓬勃发展，兰花年电商销售额达2亿元以上，占比从几年前的2%提高到现在的20%。